为驼奶代理商铺路，深入采访新疆驼奶乳业华夏丝路驼奶粉

总体来看，国内消费者的健康意识是在不断提升的。尼尔森的调研显示，安全和健康已经成为消费者衡量商品最重要的标准。健康更是连续8年成为中国消费者仅次于收入最关注的问题。

而驼奶乳业的华夏丝路驼奶粉作为健康、营养、吸收好的天然食品代表，始终走在驼奶粉黄金科研配方的最前端。

截至目前，为了打造对消费者有吸引力的差异化产品，华夏丝路驼奶粉从包装、定位、卖点方面进行了认知升级。

整体视觉方面，华夏丝路驼奶粉升级了高盖包装，使得产品密封性更好，并提供氮气保护层和隔片，让奶粉量取更精确，且奶粉勺也可以独立放在高盖内，干净卫生的同时也更加便利，保证了奶粉开罐后的品质要求，更显高级感的包装也非常有冲击力。

此次华夏丝路驼奶粉焕新的另一大亮点就是在新装产品正面加入了FDA专利设备编号，强化了华夏丝路驼奶粉的品牌背书。

在与行业交流时记者发现，渠道商普遍看好具有西安交通大学细胞营养与生命健康研究院，黄金配方标准的华夏丝路驼奶粉销售前景，特别是品牌性产品销售更好一些。在此背景下，对产品制定新战略、全面优化商业模式以增强产品渠道力的华夏丝路驼奶粉脱颖而出。

华夏丝路驼奶粉此次升级，除了换新包装，升级产品卖点外，还与西安交通大学细胞营养与生命健康研究院，重点研发升级“好吸收的驼奶才是好驼奶”黄金配方，这在提升品牌知名度的同时，又有助于其品牌传播，也更符合华夏丝路驼奶粉“帮助更多人实现健康和美丽”的概念。

“今年消费者购物更加谨慎，消费者不再敢购买过去那么多的商品，驼奶粉也不如过去那么多寄存订单。一方面是目前消费者收入不稳定，不敢太多的消费，另一方面是价格和促销力度不稳定，消费者担心吃亏。总体来说，购买力和购买积极性都在下降。”一位知情人告诉记者说，目前的驼奶粉市场环境是个很大的挑战，品牌性产品肯定比没有品牌的要好过，但是营销成本会持续上升。

据华夏丝路驼奶粉消费者调研报告显示，有相当一部分消费者选择购买的原因为该产品是因为“好驼奶，吸收是关键——西交大研发，小分子、易吸收”的有机纯绿色产品。而另一份调研数据显示，不论是一二线市场还是低线市场，品牌力仍然是消费者决策的重要考虑因素。

因此，持续加强华夏丝路驼奶粉的品牌背书，跻身消费者决策第一环节，加强品牌下产品之间的联动，全方位回归协同，升级华夏丝路驼奶粉概念是众望所归。此次华夏丝路驼奶粉新定位+新包装+新卖点的全面焕新突围，机会可期。

制定渠道策略抢夺终端市场
华夏丝路驼奶粉此次依据消费者调研及渠道的洞察推动了旗下一系列驼奶粉的升级策略，在迅速占据市场的同时，也为此制定了许多渠道活动支持。

在直营方面，强化新疆驼奶乳业华夏丝路驼奶粉信息，在直播上融入华夏丝路驼奶粉的主打元素，并以远高于市场同类产品的营养吸收率+保护力的新卖点全面焕新品牌视觉及活动，在全国范围内推出最新的视觉资料，强势争夺驼奶粉市场。

专家指出，品牌要想提升市场份额，可能付出比过去很多倍的投入才能获得回报，未来的驼奶粉市场拼的是品牌、营销、企业实力以及团队的执行效率。而华夏丝路驼奶粉明显要比同类品牌走的更快、走的更远，这也从某种程度上来说，坐实了华夏丝路驼奶粉是行业领导者的能力和地位……